Wir unterstützen Hoteliers bei den RFP-Verhandlungen und beim Management von Konsortien zur Stärkung Ihrer Präsenz im Corporate-Segment, ohne dass Ihr betriebsinternes Personal damit belastet wird.

RFP (Request For Proposal).
Direkte Verhandlungen mit lokalen Unternehmen haben nur begrenzte Marktwirkung. Plattformen wie Lanyon-Cvent, Sabre Consortia, HRS, Prolodgic, um nur die bekanntesten zu nennen, erlauben eine breite Distribution und Resonanz und sind unerlässlich für die Stärkung Ihrer Präsenz im nationalen und internationalen Corporate-Segment mittels RFP.
Bei den RFP handelt es sich um Angebotsanfragen für Raten aus dem Corporate-Segment seitens einer Agentur oder eines Unternehmens, die über ein auch „BID“ genanntes Angebotsverfahren abgewickelt werden, wobei die Agentur oder das Unternehmen Hotels für den Aufbau einer festen Vertragsbeziehung identifizieren. Die von den Hotels eingereichten Preisvorschläge werden nach ihrer Eignung beurteilt und die anhand eines detaillierten Screening-Prozesses als geeignet eingestuften Beherbergungsbetriebe zu weiteren Verhandlungsrunden eingeladen und als Zulieferer des jeweiligen Geschäftsjahres akzeptiert.
NetToHotel begleitet und überwacht das gesamte RFP-Verfahren, so dass der Hotelier nur für Entscheidungen einbezogen wird.
 
Konsortien (kommerzielle Partnerprogramme).
Die Konsortien sind Verbände oder Marketingorganisationen, die eine große Anzahl von Reiseagenturen verbinden, um die daraus entstehenden Vorteile hinsichtlich Kaufkraft und Marketingmöglichkeiten zu nutzen. Einige der bekanntesten Konsortien sind American Express, Carlson Wagonlit oder BCD Travel.
Die Kosten für die Teilnahme am Programm werden zwischen den Hotels und den Konsortien ausgehandelt und nur die Partner-Reiseagenturen des jeweiligen Konsortiums haben Zugriff auf die vereinbarten Preise der Partnerhotels.

NetToHotel berät den Hotelier bei der Wahl der für ihn vorteilhaftesten Konsortien durch fachkundige Analyse des jeweiligen Potenzial seines Standortes und der Merkmale des einzelnen Konsortiums.